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Estoy pensando en adquirir una franquicia de trajes de novia para Pamplona. Hay unas 14 tiendas de novia para 200.000 habitantes. El año pasado hubo 2700 bodas en Navarra. ¿Será rentable? Muchas gracias

Hola Miguel Ángel,

Los datos estadísticos cuantitativos sin duda son importantes pero, para contestar a tu pregunta hará falta añadir datos cualitativos a tu investigación.
Es necesario conocer (o estudiar) el sector - mediante ferias, artículos y publicaciones, asociaciones sectoriales, etc. -. El estudio del sector proporciona una visión de conjunto y permite identificar oportunidades y dificultades, así como las tendencias para el futuro.

Así, por ejemplo, los gastos de una boda oscilan actualmente entre los 20.000 y los 35.000 €: el banquete se lleva más de la mitad del presupuesto, seguido por la luna de miel, los trajes y los complementos. El descenso de primeras nupcias se ha visto compensado por los incrementos en bodas de la población extranjera, segundas nupcias y, en menor medida, los matrimonios entre personas del mismo sexo. La gente se casa a una edad más avanzada (a partir de 30 años) lo que conlleva una mayor capacidad económica de los contrayentes.

En segundo lugar veo muy importante realizar un buen análisis comparativo de la franquicia en cuestión. ¿Cuál es su trayectoria? ¿En qué consiste su diferenciación? ¿Sus propuestas resultan adecuadas para el momento actual? También será muy útil hablar con otros franquiciados, para averiguar su grado de satisfacción con la enseña.

Finalmente la investigación deberá centrarse en el mercado local. ¿Quiénes y cuántos son los clientes potenciales – el segmento target, ya que no todas las novias son tus clientes (la franquicia te ayudará a circunscribir el segmento target) -, cuánto gastan en su boda, la situación económica recesiva está influyendo en su gasto, a qué medios de comunicación se encuentran expuestos, cuáles son sus hábitos, ocupaciones, etc.? Puedes incluso realizar una pequeña encuesta.
Sin olvidar el análisis de los competidores, en especial los más directos, es decir los que se dirigen a tu misma clientela (¿cuántos son, dónde, qué medios utilizan para darse a conocer, nivel de notoriedad, facturación estimada, elementos de diferenciación? etc.).

En definitiva recomiendo acometer una investigación en profundidad, que te permita tener un buen número de elementos de juicio antes de dar un paso tan importante. ¡Suerte!