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Me planteo montar una consultoría de márketing. ¿Qué aspectos más importantes debería tener en cuenta a la hora de evaluar la viabilidad de mi iniciativa?

Mi recomendación es que dediques tiempo y esfuerzo a la elaboración de una propuesta de valor clara y concreta, que te permita explicar de forma inequívoca qué podéis y sabéis hacer para vuestros clientes, qué ventajas y valor sois capaces de aportar y en qué os diferenciáis de eventuales competidores.

Muchas consultoras de marketing definen de forma muy genérica sus servicios o dan la impresión de querer abarcar demasiado. Como dicen los ingleses " jack of all trades, master of none o, lo que es lo mismo, “el que sabe de muchos oficios no es maestro de ninguno”.

Ya de por si el término 'márketing' es un paraguas demasiado amplio e incluso hoy en día y en niveles elevados de formación, existe cierta confusión que induce a la pregunta: ¿vale, marketing, pero qué haces? Sin embargo, si contamos con una especialización, estaremos en condiciones de ofrecer auténtico valor a nuestros clientes, de diferenciarnos y posicionarnos adecuadamente. Por lo tanto empezaría con preguntarme: “¿En qué somos buenos?” y construir eficazmente a su alrededor.

Al mismo tiempo hay que definir claramente a qué nicho de clientes dirigirnos, diseñando nuestra estrategia de segmentación. Al principio no es conveniente abarcar mucho. Con el tiempo podremos eventualmente introducir nuevos servicios o dirigirnos a otros segmentos puesto que, como buenos emprendedores que somos, habremos detectado oportunidades y procuraremos aprovecharlas. Especialización, diferenciación, propuesta de valor, posicionamiento y segmentación requieren un riguroso trabajo previo: investigar el mercado, el sector, los potenciales clientes y sus características, los competidores, identificar nuestras fortalezas y debilidades, etc.

Elaborar un plan de negocio es muy recomendable para encauzar esta etapa, plantearse dudas, planificar y construir varios escenarios que permitan atisbar la viabilidad del futuro negocio. Además podrás definir en detalle e ir preparando todos los elementos necesarios para el comienzo de la actividad, tales como imagen de la empresa, perfil de los colaboradores, recursos materiales y financieros, etc., que te permitan encarar con éxito los primeros proyectos y cumplir con las expectativas de tus clientes.