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Coinciden los expertos en que no existe un perfil de asociado específico o que se demande con mayor profusión en tiempos de crisis. Sin embargo, la propia coyuntura económica hace que la tipología de emprendedor que se acerca a la franquicia sea distinta a la de antaño. Estos son los rasgos básicos de dicho perfil:

• Ex profesionales. En la actualidad nos encontramos con más profesionales procedentes de la empresa, con experiencia en trabajos por cuenta ajena.

• Mayor enfoque comercial. Tormo detalla que en el sector servicios hoy se pide que el componente comercial sea más acusado: “En otras actividades, mientras, se valora más la capacidad para gestionar el negocio”.

• Espíritu emprendedor. El resto de cualidades guarda relación, más bien, con el sentido común. Y esto pasa porque el potencial franquiciado muestre ganas e ilusión, empatía con el proyecto y que sea capaz de asumir riesgos empresariales.

EL ATRACTIVO DE LO ECONÓMICO

Una de las tendencias estrella en el mercado es el fuerte empuje del sector servicios. Se trata de conceptos que, en líneas generales, requieren inversiones más asequibles, condición muy valorada en un entorno de crisis económica. En este sentido, Tormo & Asociados indica que aquellos negocios de servicios con rangos de inversión media o baja están experimentando crecimientos significativos.

Un fenómeno que tiene su reflejo en el número de cadenas encuadradas en cada una de las horquillas de inversión. A comienzos de 2009, el 32% de las enseñas requería entre 60.000 y 120.000 euros, porcentaje que el anterior ejercicio se quedaba en el 29%; mientras, la franja de 30.000 a 60.000 euros se mantenía en el 29%; los conceptos de más de 300.000 euros, por su parte, bajaban un punto porcentual, hasta el 6%.