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He visto la luz… Bien. Ahora tengo que importarla. Son muchos los emprendedores que traspasan las fronteras en busca de inspiración, de modelos que copiar o asimilar. Y esto, según los expertos, está bien. “Mirar ideas de negocio que funcionan en otros mercados es siempre una buena fuente de inspiración”, insisten. “Hoy en día gran parte de la innovación en márketing consiste en tener las antenas puestas sobre lo que está ocurriendo afuera y traer pequeñas aportaciones de más allá de las fronteras”, explica Ivana Casaburi, profesora de Márketing de Esade.

LO PRIMERO, ADAPTARLO

El problema surge cuando pretendemos adaptarlo, sin más, a la realidad española. “Tienes la ventaja de saber que esa idea ha obtenido éxito en el mercado en el que lo has visto, lo que te puede servir para analizar lo que han hecho y cómo lo han hecho Pero también debes considerar que las barreras de entrada a las que tuvieron que hacer frente pueden no ser las mismas que las nuestras, la fiscalidad, la normativa, el tipo de empresa que eligieron, la facilidad para comprar las materias primas… Hay que analizar todas la variables para no morir en el intento”, señala Mario V. González, profesor del Máster en Negocios Internacionales de EAE.

OJO CON LA NORMATIVA LEGAL

Si la idea que quieres introducir la has visto en algún país de la UE, es más fácil traspasarlo al mercado español, ya que compartimos muchas especificaciones legales y ambientales. No obstante, debes tener en cuenta las normas nacionales en el tema de los impuestos, el tipo de empresa. Cuando la idea procede de otros mercados, sí tienes que extremar las precauciones porque el mercado europeo es mucho más restrictivo en materia de tutela al consumidor y hay productos que en otros países están permitidos y aquí no. Por ejemplo, hace poco un empresario alemán quiso importar unos productos de México y no pudo porque en la composición había un ingrediente no permitido en Europa. “No estaba comprobada su idoneidad”, resalta González. Y Casaburi insiste en la misma idea: “En EE UU, por ejemplo, las cremas solares de protección total no pasan por ningún tipo de control, mientras que en Europa sí”.