La empresa Instalgroup se encuentra en un mercado maduro en el que la competencia empieza a reducir precios
Albert Bosch se ha enfrentado a otro problema muy diferente al caso de Óptica 2000 ya reseñado. Entre sus proyectos está la empresa Instalgroup, especializada en instalaciones domésticas y mantenimiento de aire acondicionado y calefacción. Hace dos años la competencia empezó a hacer fuertes ofertas que terminaron por afectar a la rentabilidad de las empresas. El 60% de sus ingresos dependía de los clientes particulares y dedicaban el 80% de la plantilla a estos proyectos. El resto, se enfocaba a instalaciones industriales.
La solución del emprendedorB) Dar la vuelta al negocio y enfocarse a clientes profesionales, en lugar de domésticos“Reestructuramos la división de instalaciones domésticas y la redujimos al 20%. Ahora la más fuerte son las instalaciones industriales y crecemos en facturación. Son proyectos que pueden estar entre los 100.000 euros y los cuatro millones de euros. Con cuatro o cinco al año cubrimos nuestras necesidades. También hemos entrado en energías renovables”, asegura Bosch.
Lo que dice el experto... Begonya Pelegrín, manager de la consultora Adminex
| A)
| Es una acción segura pero que puede complicar la toma de decisiones.
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| B)
| Es la opción más acertada, aunque debe convivir con un proceso de internacionalización de la empresa. Hay que estudiar las ratios de beneficio para ver dónde son realmente mejores los márgenes y apostar por ello.
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| C)
| La internacionalización de la empresa debería considerarse como obligatoria porque los nuevos mercados deben asociarse siempre a nuevas oportunidades.
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