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Benito

Sal a la calle y haz la siguiente prueba: mira primero al suelo, luego al frente y a los lados. El 90% del mobiliario urbano que verás lo ha fabricado una fundición barcelonesa. Desde reductores de velocidad hasta pilones eléctricos controlados con un mando a distancia, pasando por bancos, alcantarillas, jardineras, farolas y así hasta un catálogo de cerca de 1.000 referencias de productos de saneamiento, mobiliario urbano, alumbrado público y juegos infantiles. El problema –por llamarlo de alguna forma– de este negocio, que en 2007 facturó 102 millones de euros, ha sido que durante muchos años... ¡nadie sabía que eran ellos los que fabricaban estos productos! “La principal dificultad fue dar a conocer una empresa cuya marca no era conocida y que, por tanto, no gozaba de la confianza del mercado. El primer año operativo fue 1993, y en aquel entonces ya había unas empresas muy consolidadas en cada región de España que controlaban perfectamente sus zonas”, recuerda David Roura, director de operaciones de la fundición. ¿Cómo consiguieron romper las barreras regionales? “La manera de resolverlo fue colaborando con compañías que ya estaban introducidas en cada mercado, y cuidando mucho cada operación y cliente nuevos que se conseguían”, puntualiza David Roura. “Hoy, Benito es la primera empresa del sector de los productos de saneamiento, la primera en mobiliario urbano y tercera en Juegos Infantiles. En columnas y luminarias de alumbrado publico no está entre los tres primeros, pero sí en los primeros puestos”, asegura. A pesar de la crisis de la construcción, la diversificación de productos y los contratos públicos le dan una cierta tranquilidad a este negocio. “Nuestro cliente principal son los ayuntamientos, las empresas constructoras y los distribuidores, tanto a nivel nacional como internacional. En este momento, una parte del mercado está en recesión por la crisis inmobiliaria, pero sigue habiendo una demanda basada en obra pública e infraestructuras”, resalta. Además, creen que la crisis perjudicará a sus competidores. “La situación es muy complicada pero estamos convencidos de que saldremos reforzados de esta crisis mundial. Además, nuestros competencia está teniendo serias dificultades y ello nos puede favorecer”, explica el director de Operaciones. Proyectos de futuro La innovación les ha ayudado en el pasado, y, creen, les volverá a ayudar de nuevo. Ahora están desarrollando una nueva línea de puntos de información interactivos. “Y, además tenemos un proyecto para potenciar la cultura en las ciudades de todo el mundo a través de colaborar estrechamente con jóvenes artistas. Nuestra intención es proporcionales apoyo y dar a conocer su obra. Este proyecto se llama BenitoArtis y consideramos que es una innovación y al mismo tiempo una parte de la obra social que hace y ha hecho la empresa desde hace años”, avanza Roura. Una fórmula para fidelizar al cliente público con nuevos proyectos. Expansión internacional Pocos años después de la creación de la empresa ya desarrollaron relaciones comerciales en Portugal, Francia e Italia. “Estos últimos años estamos trabajando para expandirnos a otros países fuera de Europa”, apunta. “Por lo que se refiere a la internacionalización de la producción de la empresa, por temas de calidad y sobre todo por capacidad de producción, decidimos elegir un país como China. En 1995 fue una apuesta arriesgada llevar parte de la fabricación a China, así como crear la primera joint venture en el 1997. Por entonces había muy pocas pymes españolas en China. Hoy tenemos tres fundiciones en China y un edificio de oficinas en Pekín”, continúa. www.benito.com

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