Emprendedores.es

• ¿A qué se dedica?

Venta en Internet de productos con descuentos. Es un outlet on line de marcas de referencia de ropa, complementos y accesorios deportivos. Tienen un margen del 40%... y eso con un 60% de descuento. ¿Cómo funciona? BuyVip no vende, reserva. Pero el cliente sí que compra. Hay un compromiso de venta. Así, no hay necesidad de circulante.

• ¿Su buena idea?

Utilizar Internet como canal de distribución. ¿Por qué? Porque el heavy user de Internet no tiene tiempo para desplazarse a una tienda. La ventaja, precisamente, está en la falta de tiempo y en la disponibilidad de los productos. Y porque les ha permitido emprender al mismo tiempo en España, Alemania, Italia y Austria.

• ¿La vuelta de tuerca?

En cómo se gestiona la venta. Encontrarle la parte lúdica. “Nosotros no somos una tienda”, dice García. Y tiene razón: es más una comunidad. “Es una sorpresa: se juega con la probabilidad de que encuentres algo que te interese”.

• 100% privado

Son campañas que duran pocos días. Los productos, a veces, se agotan en horas. Y sólo van dirigidos a los miembros de la comunidad BuyVip.

• Un entorno lúdico

Combinan la técnica de la escasez de productos de calidad con la de grandes descuentos. Básicamente, recrean la irracionalidad de la compra en una tienda física.

• La teoría del lujo accesible

Ni superlujo, ni productos de margen estrecho. Sólo venden marcas conocidas. Se busca confianza.