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Anjara García, en el backstage de la última pasarela Cibeles Madrid Fashion.

¿Cómo puedo saber cuál es el medio de pago más adecuado para mis operaciones de comercio exterior?
J. P. Bilbao

La distancia geográfica, la existencia de una legislación restrictiva respecto al movimiento de capitales por frontera, así como el riesgo del manejo y el transporte de dinero en metálico hacen inviable la liquidación en efectivo de las operaciones de comercio internacional. Hoy en día, éstas se realizan a través de bancos y cajas, que ponen a disposición de sus clientes los mecanismos o medios de pago que explicaremos a continuación.

A la hora de optar por uno u otro, ten en cuenta que los intereses de exportador e importador entran en conflicto, por lo que resulta primordial optar por una solución intermedia. Los criterios para elegir por un mecanismo u otro son: la seguridad (es fundamental elegir medios de pago seguros cuando se va a emprender una relación comercial), el coste (quién se hace cargo de los gastos de emisión y materialización del cobro), la posibilidad de obtener un anticipo (el cobro suele retrasarse y resulta interesante poder disponer del pago con antelación) y del momento en el que se produce el reembolso (puede ser anterior, simultáneo o posterior a la recepción de la mercancía). La elección final depende de:

- Si consideramos que la seguridad del cobro prima sobre cualquier otro factor, deberíamos optar por el crédito documentario, la carta de crédito comercial o la carta de crédito stand-by. Hay que tener en cuenta que, precisamente por tratarse de los medios de pago más seguros, son los más caros.

- Si damos una importancia relativa a la seguridad y buscamos que el coste de la operación bancaria no sea demasiado elevado, en ese caso deberíamos decantarnos por la orden de pago documentaria, la remesa documentaria o el cheque bancario.

- Si conocemos plenamente la solvencia y seriedad del importador y la estabilidad político-económica de su país, podemos adoptar medios de pago con coste escaso o nulo que requieran poco grado de confianza. En ese caso, conviene apostar por el cheque personal, la orden de pago simple o la remesa simple.

- Si queremos obtener un anticipo para contrarrestar el riesgo de impago, existen varios mecanismos que permiten obtener el cobro adelantado con cierta facilidad. Es el caso de la carta de crédito, el crédito documentario, el cheque bancario y la remesa documentaria.

- En cuanto al pago de las operaciones bancarias derivadas de la operación de compraventa internacional, sólo la remesa simple y la remesa documentaria obligan al exportador a correr con los gastos financieros de la transacción.

ANJARA: Diseños bohemian chic para desembarcar en otros mercados

• Actividad: Diseño de moda
• Empleados: 6
• Facturación: 201.429 euros (2009).
• Cuota de exportación: 20% (2009).

Con apenas 30 años, la diseñadora de moda Anjara García ha sabido abrirse camino internacional en apenas cuatro años. Y lo ha hecho con el apoyo del ICEX ya que la empresa está adherida al programa PIPE. Anjara reveló desde muy joven su carácter creativo y emprendedor. Ya con 20 años, esta sevillana consigue el premio a la mejor colección en la pasarela Mustang en FIB Benicassim 2000 mientras completa sus estudios de Diseño y Moda en Cataluña. Durante esos años de aprendizaje también se hace cargo en Barcelona de la producción de Circuit, una pasarela multidisciplinar de arte, moda y música. De vuelta a su Sevilla natal en 2003, una vez finalizados sus estudios, Anjara crea una agencia de moda y showroom, desde la que ha presentado sus diseños y participado en distintas pasarelas nacionales e internacionales. Tres años después, tiene tienda propia en Madrid, en el corazón del proyecto Triball.

Estrategia exterior

Anjara refuerza su promoción exterior con su presencia en destacadas ferias como Bread&Butter (Berlín9, Who’s Next (París) y CPH Vision (Copenhague), sin olvidar la pasarela Cibeles Madrid Fashion, en cuya última edición debutó mostrando su colección otoño invierno 2010. “En nuestro planes de expansión a medio plazo tenemos previsto abrir una oficina de ventas a partir de junio en Nueva York, asistir a la feria Project Show, en las Vegas, o abrir una empresa en China antes de fin de año”, anticipa. En Europa, cuentan con agentes comerciales para Reino Unido, Portugal, Francia y Alemania.