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Comarketing

Pilar Alcázar 22/03/2010

Marketing
Busca socios con el mismo público objetivo para crear acciones conjuntas

“Piensa en socios que compartan ideas, valores y objetivos comunes muy concretos y específicos y crea alianzas para hacer acciones de comárketing. Es importante que las empresas que se alían para estos fines compartan el mismo targeting (un mercado objetivo similar) o que uno de los aliados utilice al otro para penetrar en un nicho que para él es nuevo. Esto es algo que hacen mucho las grandes. Cafés Marcilla, con Cacao Seseo, por ejemplo. O Tassimo, con Starbucks. Pero las pymes lo utilizan poco”, señala Juan Carlos Alcaide. ¿Quién está dispuesto a renunciar hoy a una acción que puede atraer nuevos clientes sin gastar absolutamente nada?“ Entre comercios de barrio, por ejemplo, resulta una acción muy sencilla. Una óptica puede llegar a un acuerdo con una librería de la misma zona y hacer una acción coordinada para atacar a las familias con niños. Cuando alguien entra en la librería, se le invita a hacerse una revisión de la vista y al revés, la óptica puede intentar vincular emocionalmente a sus clientes a través de lectura de cuentos y recomendarles que vayan a la librería”, explica Juan Carlos Alcaide. Lo fundamental es que las acciones tengan un sentido, no limitarse a colocar un folleto sin más.

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