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Venta cruzada

Pilar Alcázar 22/03/2010

Marketing
Si vendes productos de otros, busca socios que ofrezcan valor a tus clientes, para fidelizarles.

¿Ponerte a vender los productos de otros cuando estás inmerso en captar tú nuevos clientes? Piénsalo bien porque la idea no es tan descabellada. Se trata de compartir. Si tú vendes para otros, ellos también estarán dispuestos a hacerlo por ti. Y que hayamos dicho que los consumidores del siglo XXI se fíen más de lo que leen en Internet de otros usuarios que de los mensajes que les dirigen las empresas no significa que no se vayan a dejar convencer por aquellas que ya han demostrado que son dignas de su confianza. Conviértelas en tus aliadas para llegar a ellos.

HOY POR TI, MAÑANA POR MÍ

Aquí la clave está en buscar empresas que puedan tener una oferta complementaria a la tuya. Y que puedan ofrecer garantías en mercados en los que la confianza es el principal factor de captación. Por encima del precio. Esta es la columna vertebral de la campaña de venta cruzada que están haciendo Babyauto y los talleres Midas. La primera ha conseguido que los segundos se conviertan en una red de venta propia. ¿A cambio de qué? Un descuento en las sillas para los clientes de Talleres Midas, que le ayuda a fidelizarles. Al adquirirla, Midas ofrece un talonario de cheques para descuentos en productos Midas por el valor de la silla. Todos ganan: el cliente se ahorra el 50% del valor del producto, Babyauto multiplica sus puntos de venta y Midas ofrece valor a su clientes sin coste alguno.

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