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5 perfiles negociadores

¿Qué tienes que hacer si te encuentras con un inversor 'abusón'? ¿Y con un 'vendedor de coches usados'?

Un buen negociador sabe dónde está cómodo, pero, sobre todo, sabe cómo sacar partido al estilo de la persona que está al otro lado de la mesa. En su guía práctica para cerrar operaciones para financiar tu negocio, Cómo cerrar rondas con éxito (Libros de Cabecera, 2015), Brad Feld y Jason Mendelson, co-fundadores del fondo de capital riesgo Foundry Group, hacen un repaso de los cinco perfiles negociadores más habituales con los que te vas a encontrar si buscas dinero o quieres vender tu negocio a una gran empresa.

Rafa Galán | 28/11/2017
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