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Introducir un contrato en la negociación

21/09/2009
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Después de horas de debate y discusiones en las que no has hecho ninguna mención a la necesidad de firmar un contrato, sacas un documento de 10 páginas para que lo firme tu interlocutor y este se sorprende, con razón.

Para que esto no suceda, el libro Negociación eficaz for rookies (Lid Editorial) te aconseja:

- Menciona la cuestión del contrato de forma progresiva, con la suficiente antelación, y prepara el terreno para un futura discusión detallada que pueda ser necesaria más adelante.

- No te disculpes por la necesidad de firmar un contrato, aunque sí debes explicar por qué es necesario hacerlo.

-Haz hincapié en las ventajas para ambas partes.

- Usa una lista para asegurarte de que no olvidas ningún detalle.

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