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¿Sabes cómo puedes influir en la intención de compra de tus clientes?

Las estrategias para llegar a los clientes pueden ser muchas, lo que no varían tanto son los factores psicológicos que conducen a una persona a consentir en una propuesta de compra. Robert B. Cialdini, psicólogo y escritor estadounidense, describió hace un tiempo los 6 principios fundamentales de la persuasión que recoge en su bestseller Influence, the psychology of persuasión. Los principios valen tanto para desarrollar estrategias de marketing, como para conocer a los clientes a los que quieres dirigir tu producto o servicio antes de lanzarlo al mercado. Son estos.

Ana Delgado | 14/07/2017
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