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DOSSIER
Nº 97 Octubre 2005 pág. 85
Marketing con poco presupuesto
El marketing no es exclusivo de las grandes compañías. Aquéllas que cuentan con poco presupuesto también pueden invertir en él. Te damos ideas originales y llamativas para hacer marketing con poco dinero.
Imagina que tienes que montar un negocio y necesitas información para saber cómo enfocarlo. ¿Pedirías consejo a tu competencia? Los propietarios del Hotel Túnel del Hada, situado en el Valle del Jerte, no tuvieron ninguna duda en hacerlo. Cuando se plantearon construir un pequeño hotel rural con todas las comodidades de los grandes hoteles, visitaron 50 establecimientos que reunieran las características que ellos tenían en mente. Fue, curiosamente, uno de sus competidores quien les recomendó incluir un spa entre sus servicios. El argumento no podía ser más convincente: se trata de un servicio añadido que reporta buenos beneficios y no exige un coste de mantenimiento elevado. Y lo más sorprendente es que esta idea de su competencia se ha convertido en su principal ventaja diferencial respecto a los demás hoteles de la zona. Aprende las tácticas de guerrilla La anécdota es un buen ejemplo de lo que expertos como Jay Conrad Levinson han popularizado como marketing de guerrillas y que en los últimos años se ha convertido en la biblia del marketing de las pymes más ambiciosas. La filosofía de esta forma de hacer marketing se resume en una sencilla idea: con audacia, las pymes pueden adaptar las estrategias de marketing de las grandes empresas a sus propios recursos. Pequeñas, pero especialistas. Para empezar, las empresas de éxito suelen invertir cifras millonarias en estudios de mercado que les ayuden a
