Ellos lo han conseguido

Eco-Tubo

“Además de España, estamos en Portugal, Francia, Grecia, Italia y Benelux. Y pronto también en Sudamérica”

David Ramos 25/05/2012

René Van Gemert tiene la exclusiva para España de los fluorescentes Eco-Tubo.

A René van Gemert, fundador y director gerente de Sales-Craft, distribuidora de Eco-Tubo, se le ocurrió traer este producto hace cuatro años. En aquella época, Miguel Sebastián, entonces ministro de Industria, anunció que iba a regalar dos bombillas de bajo consumo a cada hogar. “Hay muchos más fluorescentes que bombillas. En Europa tocamos a siete tubos por cabeza. Vi la oportunidad, traje el producto y tuvo muy buena aceptación”, declara. ¿La clave? Es un producto innovador y compatible con las luminarias tradicionales de fluorescente, con lo que su mercado potencial es grandísimo, tanto en la sustitución de tubos fundidos como en reforma o nueva instalación.

El producto, ideado por un antiguo ingeniero de Philips de origen chino y nacionalidad estadounidense, es fabricado por Matic Lighting en China. El primer contacto fue por correo electrónico. El siguente paso fue visitar al fabricante en su país. Y la negociación fructificó. Actualmente, Sales-Craft tiene la exclusiva del mercado español, pero también asume su desarrollo en toda Europa. “Ahora mismo estamos en Portugal, Francia, Grecia, Italia y Benelux. Y muy pronto estaremos en Sudamérica”, afirma Van Gemert.

Pero no fue sencillo. Era un producto nuevo y había que presentarlo e introducirlo en el mercado: “Conseguir que encajase costó mucho trabajo de marketing”.

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