20/08/2009
Comercio electrónico
Mobiliario adaptado para ancianos
Capital inicial desde: 20.000 euros (alta, diseño y gestión web, promoción márketing –básicamente campañas en buscadores–).
Modalidad: SL.
La idea de negocio que te trasladamos consistiría en concentrarte en la distribución a través de Internet de muebles que se adapten a las necesidades de los ancianos.
Obviamente, el universo de clientes a los que te vas a poder dirigir se reduce, pero también es cierto que en un mercado en el que difícilmente se va a poder competir en precios con las grandes cadenas (de hecho las cinco primeras empresas controlan el 26% del mercado, según un estudio que acaba de publicar la consultora DBK sobre el mercado del mueble) solamente se puede entrar y competir con unas ciertas garantías encontrando un nicho y satisfaciendo la necesidad de un grupo de consumidores. Pero piensa que si acierta la oficina comunitaria de estadísticas, Eurostat, el 13% de la población española tendrá más de 80 años antes de 2050. Vamos, que mercado potencial hay.
Tienes, primero, que analizar cuáles son las necesidades fundamentales que no están cubiertas –forma de apertura de los armarios, altura, tipo de pomos, peso de las puertas…– para configurar el catálogo de productos. Hay una larga lista de empresas que fabrican muebles ortopédicos para cubrir todas las necesidades de ancianos con discapacidades más severas.
Para montar un negocio sólido tienes que ofrecer un catálogo amplio (recuerda la limitación que tendrás con los precios y con los costes de envío): desde armarios –y ya no sólo es una cuestión de usabilidad y facilidad de almacenaje, también de visibilidad–, pasando por sillas, mesas con distintos niveles, camas, y también mobiliario adaptado para la cocina.
