Diez pasos para facilitar la venta de tu negocio

La consultora afirma que los negocios online serán altamente valorados al igual que aquellos que dispongan de capacidades de ecommerce, tanto para inversores locales como extranjeros. Puedes dar valor a tu empresa si sigues estos consejos.

ÉxitoCuántico,  empresa de consultoría y servicios comerciales de compraventa y traspaso de negocios, te da las claves para vender el tuyo de forma exitosa.

Una venta con éxito es aquella que finaliza con la satisfacción y seguridad de haber realizado la misma mediante una negociación y un precio adecuado, tanto por parte del comprador como del vendedor. Es de vital importancia estar preparado para la transacción, ya que hará más rápido y sencillo el proceso a ambas partes. Estos son diez puntos claves a tener en cuenta para facilitar la venta de un negocio.

  1. MANTENER LA ACTIVIDAD

A pesar de haber decidido vender tu negocio es importante seguir manteniendo la actividad, ya que genera mayor confianza al comprador y puede comprobar su “estado de salud” actual.

2. ESTAR EN LA WEB

Si aún no la tienes es hora de hacerlo. Aquellos negocios que no disponen de una página web “no existen” o dan sensación de ser negocios obsoletos. No te llevará mucho tiempo construir una.

3. REDES SOCIALES

Comunicarte con tus clientes a través de ellas y darles la opción de expresar sus experiencias con tu negocio es fundamental. Tu futuro comprador buscará sus comentarios.

4. TRANSPARENCIA

Es muy importante desde el inicio que comprador y vendedor conozcan “las reglas del juego” y sobre todo la situación real del negocio por lo que ambas partes han de ser transparentes y presentar la documentación pertinente y al día para poder seguir avanzando en la negociación.

5. INSTALACIONES EN BUEN ESTADO

Evalúa si la venta del negocio sería más atractiva y rentable con alguna mejora en tus instalaciones. En caso contrario, evalúa una negociación en el precio si el nuevo dueño ha de realizar obras de mejora para su correcto funcionamiento.

6. FEEDBACK DE CLIENTES

Siempre tiene más peso los comentarios positivos de los clientes que los de la parte interesada así que si hay oportunidad de compartirlos con la parte compradora ayudará a ganar su confianza.

7. PIDE AYUDA A UN EXPERTO

Antes y durante, el proceso de venta tiene su complejidad (buscar potenciales clientes/inversores, posicionar el negocio en medios especializados, ampliar la oferta más allá del ámbito nacional, generar documentación, coordinar las partes, conocer el precio adecuado, etc…). Empresas especializadas en la compraventa de negocios te podrán ayudar en todos estos aspectos, pero la decisión final siempre será la tuya y debes estar involucrado en todas las fases.

8. CONFIDENCIALIDAD

Todas las partes involucradas deben mantener la confidencialidad del proceso. Para ello, es necesario firmar acuerdos que la contemplen por el bien de los clientes, empleados, comprador y vendedor.

9. AYUDA AL COMPRADOR

El compromiso del vendedor a pasar su “know how” y ofrecer la formación en caso necesario al comprador, es un valor añadido y ayuda a acelerar la puesta en marcha del negocio al nuevo propietario.

10. COMUNICACIÓN

Comunicar el cambio de dueño de un negocio manifiesta el respeto del vendedor con sus clientes.

Éxito Cuántico, referente en el sector de la consultoría y servicios de negocios

Desde el inicio, Éxito Cuántico es miembro activo de IBBA (International Business Broker Association), la comunidad de intermediarios empresariales más grande del mundo, que garantiza el acceso incomparable al conocimiento, los recursos y los programas que los “Business Brokers” necesitan para ofrecer a sus clientes acceso a una cantidad significativamente mayor de compradores de sus negocios.

En palabras de Zayra Zambrano, directora y co-fundadora de la empresa: “Estos últimos meses estamos viendo dos tendencias claras: en primer lugar un creciente interés de inversores extranjeros en el mercado español, y consideramos que esta tendencia va a continuar a medida que la situación provocada por el COVID se estabiliza y por otra parte, vemos un incipiente interés de invertir en la compra de negocios dentro de nuestro país, probablemente debido a la pérdida de puestos de trabajo que la crisis de la pandemia ha causado, buscando en el autoempleo una salida”.

La directiva asegura que los negocios online serán altamente valorados al igual que aquellos que dispongan de capacidades de ecommerce, tanto para inversores locales como extranjeros. 

Éxito Cuántico cuenta con un experimentado equipo que les acompaña en todo el proceso de compraventa con el fin de garantizar una transacción con éxito, trabajando de manera confidencial y ética en cada paso. La compañía conecta a vendedores de empresas con compradores, inversores calificados y/o especialistas en adquisiciones en todo el mundo.

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