Cuatro modelos de negocio a seguir

 Alos 25 años, Judith Estrella lo tenía todo resuelto. Barcelonesa y licenciada en Químicas, trabajaba en una empresa farmacéutica en la que, dice, “tenía una buena remuneración”. Sin embargo, se aburría y sentía necesidad de volver al mundo marítimo en el que sus padres tienen una pequeña firma. Decidió hacerlo, sin embargo, por todo lo alto.

A principios de 2010 abandonaba su trabajo y, con un socio, montaba una empresa de alquiler de yates de lujo, “porque me di cuenta de que en Barcelona no había ninguna firma que lo estuviera haciendo de modo profesional, con una oficina y acciones de marketing”.

Ahora, con 29 años, tiene 12 yates en alquiler y espera facturar este año en torno al millón de euros, lo que no está nada mal para una chica de 29 años que trabaja con otras tres personas. En su cartera hay yates como el Benetti 141, con 43 metros de eslora, capaz de llevar 11 pasajeros y con equipamientos tan sofisticados como una moto de agua Bombardier, esquís acuáticos, kayaks, TV por satélite e Internet, un lujo que cuesta 13.400 euros al día o 80.000 a la semana.

Los barcos, naturalmente, no son suyos. “Un yate de estos, que puede costar cinco millones de euros, se alquila por 5.000 euros. No resultaría rentable adquirirlos”, explica. El modelo de negocio consiste en ofrecer a sus propietarios que, en la actualidad no pueden hacer vacaciones muy largas debido al trabajo, un servicio de alquiler de sus propios barcos: “una propuesta que les permite pagarse los gastos de amarre y tripulación (algunos yates tienen hasta tres empleados), que son muy caros”.

Además, Charter & Dreams no sólo alquila los barcos que tiene en cartera sino los que estén disponibles en otras empresas. Su mercado no se limita exclusivamente a los millonarios de vacaciones que quieren pasarse unos días navegando por las costas de Ibiza o del Mediterráneo, sino que Judith trata de promocionar sus yates para reuniones de negocios o presentaciones de productos. Para eso cuenta con barcos especiales como una goleta (vela) turca con capacidad para 80 personas.

www.charteranddreams.com

Su nombre es casi sinónimo de villas y mansiones de superlujo en la Costa del Sol, la agente a la que hay que contratar antes de vender o comprar alguna de esas soberbias propiedades de La Zagaleta, Puerto Banús o Guadalmina.

Casas que no bajan de los dos o tres millones de euros y llegan a alcanzar incluso los 30 o 40 como es el caso de Villa Nueva Andalucía, Atalaya Río Verde, un palacio a unos minutos de Puerto Banús, con 2.200 metros construidos en casi 8.000 de parcela, a la venta por 33 millones.

A Kristina Szekely, nacida en Hungría y criada en Suecia, le han bastado 30 años para ser la reina del real estate más exclusivo en España. Tiene más de 100 viviendas en Puerto Banús, ocho de ellas por más de 10  millones de euros. En la Zagaleta dispone de unas 50 villas en oferta, cinco por más de 10 millones. En sus varias oficinas –Marbella, Puerto Banús, Madrid…– emplea a unas 50 personas, la mayor parte como comerciales. Su escalada ocurrió, de modo natural, impulsada por su facilidad para conectar con la gente, su habilidad para los idiomas (habla seis) y su capacidad para prestarle a sus clientes un nivel de servicio difícil de igualar hasta por multinacionales del sector presentes en la zona.

“Tienes que interpretar lo que quieren” explica Kristina, “entender quienes son, si son una pareja feliz o se han divorciado, si van a empezar una vida nueva o tienen nietos; para qué quieren las casas, para usarlas o como inversión; como las van a usar, si  van a hacer mucha vida social, o no, cuando la van a utilizar, en que época del año”. Otra de las claves “es tener pasión por el trabajo y servir a tus clientes”. Su oficina está siempre abierta, todos los días, excepto el de Navidad y Año Nuevo. 

Kristina ha trabajado también intensamente su propia marca personal, muy en línea con lo habitual en Estados Unidos, donde algunos vendedores de villas se han convertido en personajes populares de la televisión. Se ha convertido en uno de los personajes de la Marbella moderna.

“He sido presidenta del club Rotarios y ahora presido la Asociación de Mujeres Empresarias de Marbella”. Y, ¿cómo no?, ha salido muchísimo en televisión. Su última iniciativa, hace siete años, fue el de afiliar su agencia a la red internacional de Sothebys Real Estate, con más de 600 oficinas diseminadas por el mundo.

”Es una marca de superlujo que te aporta toda la clientela potencial de esa red, nos invitan a las subastas, donde nos mezclamos con los compradores, o a convenciones en Nueva York o California, donde podemos establecer contactos con agentes de los países que nos interesan“, confiesa Kristina.

ksmarbella.com/es/