Tercer paso: la concreción

Concretamos, pedimos una respuesta exacta y no podemos colgar sin obtenerla.
Si el cliente opta por hablar de pagarnos cuando reciba, a su vez, un pago, la respuesta nuestra respuesta puede ser:

¿Cuántos días van a tardar en hacer efectivo el pago?

Y si sigue sin concretar fechas ataca directamente a los motivos por los que no puede concretar.