¿Necesitas dinero para tu proyecto? ¿Buscas a un inversor? ¿Estás seguro? Igual no lo necesitas… al menos, en este preciso momento.
Siguiendo los siempre acertados consejos de uno de los inversores españoles con más experiencia en el mercado en estas lides, Luis Martín Cabiedes, cofundador de Cabiedes & Partners e inversor en decenas de proyectos, “uno de los fallos que más comúnmente cometen los emprendedores es el de acudir a un inversor demasiado pronto” (¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación, Gestión 2000).
“Una vez definido e inicialmente testado un determinado modelo de negocio, es posible que el proyecto necesite más fondos de los que pueden aportar la propia empresa o los propios emprendedores y su entorno más cercano. Entonces, y sólo entonces, puede haber llegado el momento de acudir a inversores profesionales. Pero ni antes ni después. Y tampoco de forma obligatoria”, apunta este experto en su libro.
Muchas veces, el emprendedor se presenta ante el inversor “y le dice que quiere contarle una idea a la que le está dando vueltas. Pues si empiezan así, muy mal, porque lo más probable es que no causen una buena impresión”, relata Cabiedes, que recuerda que los inversores no invierten en ideas, sino en empresas, “ni tampoco son consultores a los que requerir ayuda u opinión previa antes de poner en marcha un proyecto empresarial. Para ellos, todas las respuestas y toda la sabiduría provienen del mercado. Así que hay que esperar a que todo esté perfecto –o casi–, todo bien cocinado y bien presentado, para buscar posibles inversores. Esa es la mejor forma de conseguir dar una buena impresión y poder dar cumplida respuesta a las preguntas que el inversor, sin duda, va a hacer”.
Cabiedes recomienda hacer un proyecto, unas previsiones, una proyección, un plan razonable, unas variables, unas métricas… “y entonces podrás presentar a evaluación tu proyecto o tu startup. El mejor momento para acudir a un inversor es cuando ya hay un business plan o un canvas bien hecho, cuando ya hay un equipo identificado e incorporado full time al proyecto, y cuando ya se hayan validado algunas de las hipótesis fundamentales”.
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