Ideas para triunfar en mercados rentables y en crecimiento

Aquí tienes ideas que abordan nichos de mercado con potencial. Todos estos nuevos negocios cubren una necesidad en un hueco de mercado de gran tamaño con el que nadie se había atrevido todavía.

Luis San Andres

Cuidados de mayores a domicilio

España es uno de los países con mayor esperanza de vida junto con Japón y Suiza, según datos de la OMS. La atención a nuestros mayores es una prioridad en nuestra sociedad y los cuidados que necesitan a menudo chocan con el nuevo estilo de vida donde conciliar carrera profesional y vida familiar no es fácil.

En este nicho han encontrado su oportunidad de negocio empresas como Cuideo, una plataforma digital de cuidados a domicilio para personas mayores. Tras cuatro años online, Cuideo se ha posicionado en el TOP20 por número de usuarios entre los principales operadores de ayuda a domicilio en España. El proyecto nació como una plataforma que, a través de un sistema de matching entre usuarios y cuidadores, pone en contacto a ambas partes en pocas horas basándose en la patología de la persona dependiente y en la experiencia del profesional.

Cuideo logró triplicar su negocio en 2019 con una facturación bruta que alcanzó los 15 millones de euros, 10 más que en 2018. Esta agencia online ya ha atendido a más de 30.000 familias ofreciendo numerosos servicios de cuidadores por horas, a jornada completa, de noches, internos o gestionando la contratación de la cuidadora familiar. Además, la startup realiza todas las gestiones laborales para la comodidad de la familia y asegura cobertura legal ante cualquier situación que se produzca en el domicilio. Su prioridad este 2020 será la expansión internacional. En este sentido, la empresa tiene previsto lanzar su negocio en Francia durante el segundo trimestre de este año.

Wave

Alternativas a la bolsa de plástico

Hace ya tiempo que los consumidores pagamos por la bolsa de plástico que recibimos en el supermercado o en cualquier otra tienda para portar los productos adquiridos. Es una forma de penalizar el uso del plástico y de tratar de inculcar un nuevo hábito en la ciudadanía más comprometido con el planeta. Aprovechando esta nueva demanda, las bolsas eco y reutilizables se han puesto de moda. Sin embargo, pocos productos han alcanzado la originalidad del lanzado por la empresa mexicana Wave , propietaria de unas bolsas eco-amigables que, después de ser utilizadas, se disuelven en el agua caliente (no bajo la lluvia) dado que están fabricadas 100% por compuesto de polímeros biológicos.

Minty Host

Gestión de propiedades

En Minty Host presumen de haber encontrado un nicho dentro de otro nicho que es el que corresponde al alquiler turístico. La empresa se dedica a ayudar a aquellos propietarios que quieren alquilar su inmueble con fines vacacionales a llevar la gestión integral, desde la limpieza hasta el check-in o la publicidad del inmueble. Por cada reserva que se realiza a través del operador, los propietarios del inmueble pagan una comisión del 20% una vez optimizado el precio gracias a su algoritmo. Asimismo, han desarrollado un chatbot de atención al cliente final que se siente acompañado en todo momento y que ofrece al turista una recepción similar a la de un hotel pero en virtual. Actualmente, la empresa está operativa en Madrid, Sevilla, y Málaga. Los planes de expansión para los próximos años pasan por las ciudades de Valencia, San Sebastián, Granada y están a la expectativa de la regulación del sector en plazas como Mallorca o Canarias. Minty Host cerró 2018 con una facturación de 1.200.000 euros y las previsiones para 2019 eran alcanzar los 2 M de euros.

 
Marta Ortiz

Accesorios en torno a productos que se sabe que funcionan

Son numerosos los negocios que triunfan especializándose solo en la venta de accesorios que giran en torno a productos con un encaje en el mercado más que probado. Se pueden citar numerosos ejemplos, pero uno de los más relevantes puede que sea el de La Casa de las Carcasas, especializada en este monoproducto como accesorio para móviles y tabletas y con un amplio catálogo de referencias. La empresa, fundada por el joven Ismael Villalobos, en 2012, cuenta ya con más de 150 tiendas propias por todo el territorio nacional, además de ampliar el negocio con la venta online rondando, así, los 45 millones de euros de facturación. Hoy en día, es una empresa bien posicionada y con una cuota de mercado importante en el sector.

chendongshan

Tanatorio y funeraria para mascotas

Que los animales domésticos reciben cada vez un trato más similar al de los humanos lo pone de manifiesto San Antonio Abad, una funeraria para mascotas que se emplaza en Madrid y que ofrece servicios funerarios para las mascotas, con tanatorio, cremación, urnas y ceremonia de despedida incluidos. Como detalle a los clientes les hacen entrega de un regalo en el que aparece plasmada la huella de la mascota desaparecida.

 
MATJAZ SLANIC

Seguros especializados

Aunque parezca mentira, todavía existen nichos de mercado en el sector de Seguros. Basta con buscar aquello que rechazan la mayoría de las aseguradoras bien por tratarse de bienes minoritarios, bien porque no han caído aún en la cuenta. Así, por ejemplo, la empresa Hagerty, ofrece un seguro exclusivo para los coleccionistas de coches. En Santalucía ofrecen un seguro para los propietarios de los Perros Potencialmente Peligrosos (PPP). Por existir, existe hasta el que se conoce como Seguro OVN,I una póliza contra extraterrestres para caso de abducción, un producto en el que se ha especializado la aseguradora estadounidense St. Lawrence Agency. Teniendo en cuenta que la compañía funciona desde el año 1987 es de suponer que hay gente que lo contrata.

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