Cómo hacer negocio con organismos internacionales

Si prestas atención a los concursos que presentan los organismos e instituciones intergubernamentales, podrás dar los primeros pasos en la internacionalización de tu negocio con el mínimo riesgo.

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¿Qué posibilidades hay?

Desde proveer kits de ayuda humanitaria para la Cruz Roja hasta la prestación de servicios de ingeniería para la construcción de carreteras en Perú. La clave es tener una estrategia clara en el medio y el largo plazo y, sobre todo,  tener paciencia, ya que es complicado hacerse con un contrato antes del segundo año.

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¿Qué puedo vender?

La demanda que existe se divide en servicios. Los más solicitados son agricultura, energía, medio ambiente, consultoría técnica o educación. También hay posibilidades en la construcción de obras públicas y grandes infraestructuras.

Las menos conocidas por las pymes españolas son las de suministro: material de oficina, sistemas de purificación y abastecimiento de agua, informática,…

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¿Dónde debo acudir?

Organismos multilaterales y organizaciones humanitarias. Existen varias a tener en cuenta como Naciones Unidas, la Comisión Europea, el Banco Mundial o la Cruz Roja.

Contratación pública con fondos de los estados. La diferencia entre las dos es que los organismos públicos cuentan con un árbitro o inspector que garantiza la transparencia en el concurso. Al tratar con los estados, por el contrario, puedes enfrentarte a organizaciones corruptas.

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¿Cómo funciona?

Hay muchos elementos importantes dependiendo del organismo que lo ofrezca, pero es importante tener en cuenta que cada documento que entreguemos debe estar homologado por las organizaciones.

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¿Cómo se formaliza el pago?

Depende de cada convenio. En el caso de Naciones Unidas el pago se realiza 30 días después de entregar la documentación de exportación de la mercancía, de la certificación final de prestación de servicios o de la ejecución de obra. El pago se realiza por transferencia bancaria.

En el caso de los bancos los pagos se realizan a través de la administración del país prestatario y los plazos son parecidos a los anteriores.

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