Su mercado potencial es de unos 3 millones de clientes –sólo en España–, que son las personas que los fundadores de Estosipuedo.com –Raquel Frisa, Fiorella Gamero, Javier Timón y Carlos Briz– calculan que tienen problemas para llevar una vida normal a causa de las denominadas alergias e intolerancias alimentarias. “Necesitan productos especiales difíciles de encontrar y que son vitales para su dieta diaria”, aseguran.
Y es que, precisamente, lo que se puede encontrar en esta web son cerca de 300 referencias de productos sin gluten, lactosa, leche, huevos, frutos secos, soja, pescados y mariscos, etc., así como productos ecológicos.
El mercado
La idea de estos cuatro emprendedores surgió como proyecto del MBA que cursaban en el Instituto de Empresa. “Durante un año preparamos un plan de negocio que se fundamentaba en un exhaustivo estudio de mercado. Analizamos la competencia (tanto tiendas físicas como online), los fabricantes de estos productos especializados y las empresas de logística con las que íbamos a colaborar para la entrega de los pedidos. Asimismo, realizamos un plan financiero para analizar la viabilidad y rentabilidad del negocio”.
Para la financiación, acudieron a AJE Madrid “y allí nos ayudaron en la tramitación de un préstamo de Enisa –de 50.000 euros–”, además de otros 12.000 euros que aportaron entre los cuatro.
La tienda online cuenta con una nutricionista y “ofrecemos la posibilidad de que los clientes valoren y voten los productos, lo que nos permite conocer los gustos de los usuarios y ajustar las ofertas a esa demanda”.
