Claves para dominar la persuasión

La influencia no debe quedar en el campo de las ideas, sino que hay que trasladarla a la práctica. Así opina Enrique Alcat en su libro Influye (Alienta Ed.), en el que ofrece las claves para dominar el arte de la persuasión.

Alcat ofrece 10 recomendaciones por “si quieres influir de forma correcta y positiva”. Entre ellas estas:

Reflexiona sobre cuál es el eje fundamental de tu discurso y si utilizarás el lenguaje adecuado para la audiencia a la que te diriges.

Actualiza tus mensajes y tu discurso en función de los acontecimientos de donde quieras comunicar. Ten la mayor cantidad de información posible.

Comunica los mensajes que tengas interiorizados y no improvises ante cualquier situación no prevista.

Aporta valor añadido a tu audiencia siendo consciente del tiempo de que dispones, y no olvides decir siempre lo importante al principio.

Reitera la idea principal las veces necesarias para comunicar con eficacia y habla de modo positivo por muy negativa que sea la situación.

Prioriza la verdad sobre cualquier otra estrategia.

Genera siempre beneficios a los demás o, cuando menos, inténtalo.

Piensa que la actitud es más importante que los conocimientos en el momento y que tienes que lograr una perfecta sintonía entre lo que digas y lo que hagas.

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