¿Cómo redefinir la remuneración de un equipo poco rentable?

Transformar la política de remuneración de una empresa de tecnología. Alberto Rodríguez, director de la consultora Immanis SFC, explica cómo transformaron el plan de retribución de una mayorista de tecnología que sufría este problema. “El equipo de ventas tenía una…

Aplicaciones que piensan por ti

De qué estamos hablando. De un sistema que calcula de forma exacta la cantidad que debe cobrar cada comercial, teniendo en cuenta criterios cuantitativos (volumen de ventas) y cualitativos (fidelización de clientes, número de visitas realizadas, beneficios de las operaciones…)…

Distribuir bien las comisiones

1. Proporción de fijo y variable«Lo habitual es poner en fijo entre el 60% y el 70% del salario, y el resto, el 30% o el 40%, en variable. El porcentaje está ligado a la política de salarios fijos. Si…

El plan de remuneración, paso a paso

Establecer los objetivos. Hay que fijar cuatro o cinco variables clave, en función de las necesidades de la empresa. Y explicar bien al equipo cuáles son estos objetivos y cómo se van a premiar. Revisar el cumplimiento. El plan no…

Cómo obtener la mejor impresión

Siempre que sea posible, entrega tu trabajo en el conocido formato PDF.El documento debe incorporar obligatoriamente a sangre (ampliación de tres milímetros de fotos y fondos de color que van hasta el borde) y cruces de corte (marcas que delimitan…

Para todos los gustos y necesidades

Normalmente, los precios se delimitan en el presupuesto previo en función de las características propias de cada pedido, teniendo en cuenta el número de ejemplares, el tipo de papel, el tamaño y la urgencia en la fecha de entrega, entre…

Antes de contratar el servicio…

Pruebas de color. Para que el resultado sea tan satisfactorio como se espera y no se produzcan sorpresas de última hora, es recomendable confiar en empresas que garanticen el resultado y la calidad final de las impresiones. Esto suele realizarse…